進(jìn)入八月份以來，在公司主導(dǎo)產(chǎn)品鋼球磨煤機(jī)和鑿井絞車市場形勢一片大好的同時，銷售公司堅持全面出擊，跑市場、談業(yè)務(wù)，經(jīng)過銷售二處干部職工的共同努力，非標(biāo)產(chǎn)品也取得了比較大的突破。
近期，針對市場形勢的變化，銷售公司及時調(diào)整了干部隊伍和工作思路，加強(qiáng)了銷售力量。尤其是銷售二處，在上半年電梯銷售遲遲沒有打開局面的情況下，堅持四面出擊的銷售策略，發(fā)揚濟(jì)南重工人特有的“四千四萬”的優(yōu)良作風(fēng)，經(jīng)過兩個多月的努力，終于實現(xiàn)了非標(biāo)產(chǎn)品承攬的新突破。在銷售二處干部職工的共同努力下，8月份分別從山西、江蘇等地區(qū)中標(biāo)非標(biāo)合同三項，合同總金額近1300萬元，實現(xiàn)了非標(biāo)承攬的歷史性突破。
在投標(biāo)過程中，銷售二處還曾經(jīng)在一項近300萬元的項目上中標(biāo)，但由于對方條件過于苛刻，對我公司非常不利，考慮到公司的切身利益，銷售人員經(jīng)請示領(lǐng)導(dǎo)后主動選擇了放棄。這說明了我們在合同簽訂的過程中一方面要積極主動，想千方百計拿下項目，另一方面也要適當(dāng)考慮放棄，以期規(guī)避風(fēng)險。
在市場形勢不容樂觀的今天，公司的鋼球磨煤機(jī)、鑿井絞車、環(huán)保脫硫設(shè)備、非標(biāo)設(shè)備、商品鍛件等一系列產(chǎn)品的承攬紛紛達(dá)到或接近歷史最高紀(jì)錄，銷售工作全線飄紅。這一方面反映了公司整體實力的大幅度提升得到了市場的認(rèn)可，另一方面更是體現(xiàn)了銷售隊伍的成熟，有力的保證了全年經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的完成。
公司非標(biāo)產(chǎn)品的代表作－－軋管機(jī)
