從陜西參觀學習回來之后，銷售公司經理褚光勝對銷售工作思路作了一些調整。近日，在接受我們采訪時，褚經理就今后銷售工作一些新的思路談了他的看法。
褚經理向我們介紹西瑪電機和陜西壓延的成功經驗時說，兩個企業由于一直堅持統籌兼顧的科學發展觀，狠抓管理、苦練內功，同時堅持以人為本的理念，強化執行力，抓住了企業發展的有利機遇，從而在行業中處于優勢。
褚經理強調，企業發展應當有適合自身情況的思路。他說，西瑪電機靠對企業研發能力和營銷網絡的投入，中冶陜壓則抱定提升冷加工，完善熱加工的理念，從而實現了跨越式發展。而我們應該根據自己的實際情況，結合我們的市場資源和主導產品的情況，有重點、有計劃地逐步提升產關鍵設備的精度和能力并加以延伸。
褚經理認為，銷售管理要有創新意識，下一步，公司的銷售工作應當從以下幾個方面得到加強：
一、觀念創新，開拓思路，借助外部社會力量，建立廣泛的銷售網絡，打開銷售工作新局面；
二、體制創新，要重視技術對市場銷售的重要作用。褚經理認為，開發部技術和銷售合二為一的運營模式，或可對公司弱勢產品專用汽車、電梯以及冶金設備進入產品市場產生巨大的影響；
三、考核創新，應制定嚴格的銷售考核辦法，加強對銷售人員的業績考核。
生產管理方面，褚經理認為，應該對質量考核和現場管理進行嚴格要求。他說，生產管理的目的是建立一個高效、快捷的生產指揮系統，未雨綢繆，以質量的觀點來組織生產對于生產計劃的完成是至關重要的，良好的現場管理對于產品的質量和進度，對于安全生產是十分有利的。
