7月30日，濟南重工2007年銷售工作會議在公司第四會議室召開。會議由常務副總柳承波主持，包括銷售公司、專汽公司、設計研究院在內的100多人參加了會議。會上，董事長兼總經理王伯之作了重要講話。

 

    銷售是企業的第一條戰線，業績的好壞直接影響著公司能否健康、持續、穩定的發展。總結上半年銷售工作的經驗和不足，明確下一步工作重點，保證公司全年銷售指標的順利完成，促進公司又好又快發展正是此次召開銷售工作會議的宗旨。

 

    會上，副總經理林檀首先對銷售公司各處室、開發部上半年的業務承攬、貨款回收等各項指標完成情況作了總結，并對下一步工作做了詳細安排。他要求全體銷售人員要重心下移，樹立憂患意識，扎扎實實做好各項工作；要主動走出去，充分利用各種渠道廣泛收集客戶信息，多溝通多交流，認真做好售前、售后服務工作，在留住老客戶的前提下努力開拓新客戶；各處室每月要進行工作總結，對中標的項目認真總結并推廣經驗，對未中標的項目要分析原因努力改進；在與大型企業如一重、二重的合作中，要腳踏實地從小項目做起，做好售后服務，為雙方進一步的合作打下基礎。針對上半年各處室工作實際情況，林總還對如何進一步提高工作效率和工作業績做了具體安排。

 

    隨后，總經理王伯之作了重要講話，對當今市場形勢、公司經營現狀作了分析，并就下半年如何調整思路、轉變工作方法以適應市場變化提出了具體要求。王總指出，公司目前經營狀況不容樂觀，部分產品合同承攬量很低，這是公司穩步發展幾年來的異常現象，可以說是危急關頭。這段時間一直在對當前形勢思考，目前銷售形勢很嚴峻，與年初預定銷售指標相差甚遠。有產品而沒有訂單是很可怕的，所以如不好好把握剩下的5個月，2007年下半年就有可能成為公司發展的轉折點，這也正是公司召開此次銷售工作會議的主要目的，希望能夠給大家敲響警鐘。針對市場形勢的變化，公司前段時間也對公司組織結構作了調整，把設計研究院劃入銷售的范疇，希望技術人員主動貼近市場、參與市場，以技術為先導，開拓更廣闊市場。這非常符合前段時間胡錦濤主席講話中強調的轉變經濟發展方式和科學發展觀，目前國家只鼓勵技術含量高的出口產品，而不再鼓勵原材料和能源的出口，我們要抓住產品結構調整的契機，根據國家產業政策及時調整思路，尋找發展空間。美國一位經濟學家曾指出，現在是技術經濟時代，技術是當前一定時期內凝聚資金的重要因素，企業要發展技術支持是必不可少的，所以我們要調整思路、轉變工作方法，堅持新型工業化道路，由制造型企業向服務型企業轉變。

 

    在外貿工作方面，王總強調，我們已走過“交學費”階段，外貿項目由最初的幾萬美元發展到現在的幾百萬美元的訂單，進步是很大的，這證明我們的思路也是正確的。但是我們仍然還處在“咬牙堅持”階段，要繼續加強銷售隊伍建設和干部隊伍建設，做好人員的業務能力和素質的培養，緊抓產品質量，不斷提高商務水平，以更加適應國際市場。

 

    針對下一步的銷售工作，王總最后要求，我們要腳踏實地做好每項工作，客戶信息要跑到位、落實到位，而且信息要廣、要早，業務要不斷拓展，把市場做大做強。其實，我們最大的敵人就是自己，我們要勇于克服自身惰性，重心下移，有目的的把各項具體的工作做好。希望在下一步的工作中能有新的轉變和進步。

 

    最后，常務副總柳承波對此次會議作了總結，希望各處室要眼睛向里、耳朵向外，結合實際工作就如何更好地提高業績有針對性地展開討論，在觀念上、經營思想上徹底轉變，切實落實會議精神，把下半年工作做好。

 

    此次銷售工作會議的圓滿召開是對上半年工作的總結，更是對下半年工作的指導，對促進公司的持續發展具有重要的指導意義和現實意義。

 

 

公司銷售工作會議現場

 

 

總經理王伯之在會議上講話