近日，濟南重工又傳喜訊，山東壽光巨能控股有限公司旗下的山東巨能特鋼股份有限公司Φ273熱軋無縫鋼管項目由濟南重工股份有限公司一舉中標。這是繼去年江蘇省新長江集團江陰無縫鋼管總廠Φ273熱軋無縫鋼管項目之后的又一大訂單，標志著濟南重工已經全面進軍冶金市場。
領導重視 準備工作的充分
江陰Φ273項目開創了無縫鋼管生產線的先河，因為這是目前國內自主研發生產的第一條Φ273熱軋無縫鋼管生產線。這一項目的成功承攬和按期交貨，不僅標志著濟南重工全面進軍冶金市場，更是公司實力發展壯大的充分體現。對磨機市場日趨飽和的市場來說，可以說是為公司開了個好頭，那么在接下來的工作中如何進一步開拓這一市場，成了濟南重工能否實現又好又快發展的關鍵。
早在2006年底，公司銷售部門便得到了巨能公司準備籌建無縫鋼管生產線的消息。本著“先下手為強”的原則，相關銷售人員積極進行前期介入，在第一時間與還在醞釀的巨能公司相關負責人取得了聯系，掌握了主動權。
進入2007年以后，巨能公司的建設方案日益成熟，相關廠房土建、設備招標逐漸進入議事日程。從四月份開始，在公司董事長兼總經理王伯之的親自帶領下，當時分管銷售的副總經理柳承波、總工程師楊家芳、設計研究院院長路洪書、銷售四處處長李廣仁以及技術和銷售部門的相關人員先后十幾次拜訪了巨能公司的負責人和相關技術、采購人員，從工藝流程、技術方案、設備明細等方面進行了全方位的溝通交流，巨能公司也深切體會到了濟南重工的實力和誠意。
雖然壽光距離濟南并不遙遠，但多達十幾次的拜訪也充分體現了濟南重工對該項目的重視程度。此外，距離近本身在設備售后服務方面也有著得天獨厚的優勢，這一點相信巨能公司在項目招標前也一定有所考慮。在公司領導和相關人員的努力下，對方逐漸被公司的能力和誠意所打動，在項目招標前也數次現場考察了濟南重工，并對公司的規模實力和加工制造能力有了充分的了解，也為該項目最后中標奠定了基礎。
雖然此次巨能公司招標中僅含穿孔機和軋管機兩大主機，并不包括定徑機和矯直機，所以合同總標的額相比江陰項目還是少了一些。但濟南重工一直是站在戰略的高度對待此次招標，畢竟這是江陰項目之后的第一個大合同，在很大程度上決定著公司能夠在冶金設備市場上究竟能夠做多遠，其重要程度可想而知。
技術領先 項目成功的關鍵
在此次巨能項目的投標過程中，曾經在江陰項目中立下汗馬功勞的成都無縫設計研究院（以下簡稱成都院）再次出馬，與濟南重工組成了技術一流、生產一流的聯合艦隊，真正實現了強強聯合。
早在巨能公司廠房建設項目招標中，成都院就做了大量卓有成效的工作，并順利中標，也為日后的項目招標奠定了良好的基礎。正是由于成都院負責的廠房建設，濟南重工才能夠在設備招標中有的放矢，對項目中隨時發生的諸多細節變化了然于胸，針對性地制作了項目投標書和技術規范等一系列切合實際的材料，并最終順利中標。
成都院在全國無縫鋼管行業的地位勿容置疑，一直是該行業的排頭兵，技術實力異常雄厚。憑借多年來從事無縫鋼管生產線設計工作的經驗，成都院在這一行業可以說是戰無不勝，攻無不克。濟南重工與之合作先后承接的江陰和巨能項目，也正是看中了成都院這把披荊斬棘的技術利劍，并與公司強大的生產加工能力進行了有機結合，最終順利拿下了這兩個國內數一數二的行業大單。
江陰項目的順利實施，已經為濟南重工在冶金設備開發研制上積累了大量第一手的寶貴經驗。當初正是憑借著成都院先進成熟的技術優勢，公司設計研究院一批年富力強的設計人員發揚艱苦奮斗的精神，從感性認知到理性掌握，基本掌握了冶金設備尤其是無縫鋼管生產線的各項設計、工藝。在壯大濟南重工技術實力的同時，也大大增強了公司開拓冶金市場的勇氣和底氣。所以在此次巨能項目的投標過程中，濟南重工才能以技術分高出第二名十幾分的巨大優勢順利中標，有力地證明了公司與成都院合作帶來的技術優勢，更是對公司設計能力的充分認可。
找準定位 市場無限的廣闊
進入4月份后，盡管國內中厚板、冷熱板市場步入震蕩盤整期，但建筑鋼材市場整體呈現轉暖跡象，尤其是無縫鋼管市場穩健運行，價格逐漸上升，一路走高。從需求層面看，下半年以來市場對無縫鋼管的需求正在逐漸釋放，交易較為活躍，貿易商成交量明顯上升。根據國家有關部門的統計，從2000年到2006年，國內無縫鋼管生產量由415.8萬噸增長到1484萬噸，增長了近2.6倍；預計2007年國內無縫鋼管生產能力將達到1950萬噸。
再有，今年國產無縫鋼管出口勢頭較為強勁，進口減少，出口增加，呈現凈出口格局。據統計，僅今年2月份，我國出口無縫鋼管17.63萬噸，比去年同期增長118.5%；1-2月，我國累計出口無縫鋼管28.92萬噸，同比增長27.2%，同比增長27.2%；累計進口11.26萬噸，同比增長25%，凈出口17.66萬噸。這在一定程度上使國內市場資源緊缺，供應偏緊，導致市場價格的穩步上揚。
對于后期市場走勢，業內人士認為2007年下半年直至今后國內無縫鋼管市場仍將維持穩中趨漲的良好勢頭。這是因為支撐后市向好的動力依然存在，諸如鋼坯價格居高不下，生產成本繼續上升，出口勢頭仍然強勁，國內市場資源偏緊，供需矛盾緩解壓力減少，等等，可見這一推動力還將繼續增大，這就決定了在未來一段時間，無縫鋼管市場還有新的起色，全國各地無縫鋼管生產線項目也將有增無減。
隨著國家宏觀調控政策的進一步加強，中小型火力發電機組項目受到限制，這對以鋼球磨煤機作為主導產品的濟南重工來說無疑是個不利的消息。更何況拿下“中國名牌產品”以來，我們已經將這一市場做到接近極致，下一步繼續提升的空間非常有限。磨機國內市場的日趨飽和，迫使我們除了努力開發國際市場，爭取從國外拿到更多的磨機訂單之外，剩下的路子就是尋找新的經濟增長點，研發新產品。
今年截至目前，國內一共新上狄塞爾軋管機組兩套，濟南重工就拿到了其中的一套，已經走到了冶金設備制造行業的前列。面對每年數億元的市場，我們有信心讓它成為繼水泥設備、脫硫設備之后的第三個經濟增長點，并以此為完成全年8億元的指標而努力。
后 記
如果說江陰項目開創了濟南重工在冶金市場的新紀元，巨能項目則鞏固了濟南重工在無縫鋼管生產設備領域的領先地位。與成都院的強強聯合，更使公司一起步便站到了國內領先、國際先進的高起點。面對未來，雖然還有著這樣那樣的困難，但憑借多年來磨機市場的運作經驗，憑借近年來公司在水泥設備、脫硫設備和冶金設備市場的成功經驗，濟南重工將繼續保持高速發展的軌跡，企業的強大、美麗更是指日可待。v
