這個“恰當?shù)牡胤健本褪蔷o緊圍繞“磨”字做文章。首先，王伯之努力把鋼球磨煤機做專。磨煤機只是發(fā)電設備的輔機，雖然國內(nèi)生產(chǎn)的廠家也不少，但這種產(chǎn)品由于體積大，加工精度要求高，所以往往是小廠做不大，大廠做不專，而濟南重工恰恰在兩者之間找到了結合點。其次，王伯之嘗試著停止了原來一些與主導產(chǎn)品相去較遠的產(chǎn)品，并著手在與鋼球磨煤機相關的領域開發(fā)新產(chǎn)品。由于磨煤機結構與脫硫項目所用制漿機相近，從磨煤機轉(zhuǎn)為制漿機無論在結構上還是工藝上都變化不大，產(chǎn)品服務對象也同為發(fā)電企業(yè)，于是濟南重工搶先切入到這一領域。2004年，該公司僅在脫硫制漿設備著一種產(chǎn)品上就實現(xiàn)銷售收入4000萬元。2005年，全國總共60個脫硫項目中的40個脫硫磨被濟南重工拿到，企業(yè)在新領域再獲成功。1999年，公司銷售收入首次過億元；2003年，公司回收貨款3.08億元；2005年，公司的各項指標更是大幅增長，主導產(chǎn)品鋼球磨煤機產(chǎn)銷量也由當初國家電力總公司認定和推薦的7家企業(yè)中的倒數(shù)第一發(fā)展到了第一位，并占到全國同類產(chǎn)品市場的75%。

 

內(nèi)外并舉

 

    盡管磨煤機行業(yè)目前市場的“大頭兒”還在國內(nèi)，但擴大國外市場份額的目標總是列在濟南重工的計劃之中。“隨著我國對外開放程度的進一步加大以及企業(yè)與國外客戶合作的進一步增多，內(nèi)外市場的融合將是早晚的事。明天的市場和今天相比較，總是有變化的，我們必須為自己的目標作些準備。”公司董事長王伯之說。

 

    濟南重工出口第一臺磨煤機是在1993年，產(chǎn)品銷往印度尼西亞。從出口第一臺磨煤機開始，到2005年連續(xù)向日本、德國、阿聯(lián)酋和巴基斯坦等國出口多臺球磨機和球磨機部件，濟南重工股份有限公司的出口就一直沒有中斷過。13年間，濟南重工的出口產(chǎn)品覆蓋到包括美國、德國、日本等發(fā)達國家在內(nèi)的14個國家和地區(qū)，最大的單筆訂單接近100萬美元。

 

    出口量的不斷加大帶有必然性，主要源于外商對質(zhì)量的放心。為了保證產(chǎn)能和質(zhì)量，王伯之在技改投入方面總是有所傾斜。2003年5月，公司花了300萬元把全廠幾十個工業(yè)爐窯的燃料全部改為天然氣，作業(yè)環(huán)境和工藝水平同步改善；2005年，公司所列技改項目達29項之多，總投資則高達1689萬元，同年，公司設計研究院成立，公司技術中心被認定為省級企業(yè)技術開發(fā)中心。

 

    一直堅持的國際化經(jīng)營理念是王伯之容易贏得外商青睞的另一個原因。在許多企業(yè)都把追求利潤最大化作為自己的生產(chǎn)經(jīng)營目標的時候，王伯之卻篤信管理大師彼得·德魯克的觀點。彼得·德魯克提出，企業(yè)的目的是造就客戶，而不是追求利潤的最大化。所謂造就客戶，就是通過創(chuàng)造價值，給人們一個購買你的產(chǎn)品和服務的理由；造就客戶，就是向客戶投資，尋求長期和持續(xù)回報的態(tài)度，而不是簡單的買賣。

 

未來格局

 

    暢通的信息渠道幫了濟南重工不少忙。王伯之積極鼓勵銷售人員與外界的聯(lián)系以及與同行業(yè)的溝通，由于交流與溝通主動，公司現(xiàn)在與國內(nèi)其他重機企業(yè)和重機科研機構聯(lián)系密切，這對公司的最大收獲就是對磨機市場信息的最大程度的掌握。

 

    基于對所掌握信息的分析，濟南重工把脫硫項目作為企業(yè)“十一五”規(guī)劃的重點項目之一來抓。“十一五”期間，公司將以市場為導向，以球磨機為依托重點開發(fā)符合國家產(chǎn)業(yè)政策和國家大力扶持的電廠煙氣脫硫、脫硝及污水處理等環(huán)保設備，并使自己在行業(yè)中的地位繼續(xù)保持領先。

 

    與此同時，磨煤機的傳統(tǒng)市場將繼續(xù)保持，但規(guī)格必須提高，從為30萬千瓦以下機組配套向為30萬千瓦以上轉(zhuǎn)變是公司發(fā)展的另一個重點。據(jù)了解，我國以每年3000萬千瓦、1500億元投資的速度發(fā)展電力的計劃將會持續(xù)多年，預計從3.8億千瓦裝機容量達到8.5億千瓦的理想還需要15年的時間，這對濟南重工來說，當然是商機無限。目前，濟南重工30萬千瓦以上發(fā)電機組所用的中速磨煤機和雙進雙出磨煤機已開始進入市場，產(chǎn)品受到專家好評。

 

    王伯之說，國家的產(chǎn)業(yè)政策從某種意義上講就是我們規(guī)劃藍圖的風向標，“以大型高效率機組為重點，優(yōu)化發(fā)展煤電”，以及“全面推行清潔生產(chǎn)，形成低投入、低消耗、低排放和高效率的節(jié)約型增長方式”都與濟南重工的發(fā)展休戚相關。因此，加快產(chǎn)品結構調(diào)整步伐，盡可能擴展傳統(tǒng)產(chǎn)品市場、積極擴大出口份額，提高脫硫磨、中速磨和雙進雙出磨在產(chǎn)品中所占比例，將是公司今后一定時期內(nèi)的努力方向。