10月7日，當公司員工正享受在國慶長假的喜悅中時，從銷售四處傳來喜訊：標的額達1000多萬元的湖北襄樊ZRM3641水泥立磨主機設備合同順利簽訂，為節日的濟南重工增添了一份驚喜。
時間追溯到2007年的3月，正在四處承攬水泥設備的銷售四處得到了一條信息，湖北襄樊準備新上一條日產4000噸的水泥生產線。懷著滿腔的熱情，銷售四處袁世明等人在李廣仁處長的帶領下，全力以赴奔赴湖北“戰場”。
目前的水泥設備市場，可以說是烽煙四起。除了最近幾年涉足這一領域的濟南重工以外，沈重、天津院、合肥院等眾多國內知名的企業和院所都逐鹿于這一市場。濟南重工作為后起之秀，從技術實力、銷售業績等諸多方面并不占優勢。但多年來重工人頑強拼搏、吃苦耐勞的優良品質，依靠雄厚的企業實力，為成功進入水泥設備市場并擴大份額提供了有利的保證。自2003年以來，公司先后承攬了湖北、陜西等省多條日產4000噸甚至5000噸的水泥生產線，一舉奠定了濟南重工在這一市場的地位。此次湖北襄樊水泥設備合同的順利簽訂，也說明了這一問題。
經過不懈的努力，濟南重工成為該項目的預中標單位。但由于對方的原因，項目一度暫停。在這期間，銷售人員繼續加強了和用戶的溝通，使之對公司的技術實力、生產規模有了深入地了解，用戶也多次對濟南重工進行了實地考察，這一切都為合同順利簽訂做好了鋪墊。
9月，情況出現轉機，一度暫停的項目重新啟動。相關銷售人員及時掌握了這一信息，再次奔赴湖北。10月7日，經過一系列的談判，濟南重工最終順利拿下了這條標的額達1000多萬元的水泥設備主機合同。
此次簽訂的湖北ZRM3641水泥立磨主機設備合同，是濟南重工承攬的又一條自主研發的水泥生產線，也是今年以來單項合同額最大的一條。此合同的成功簽訂，不但進一步鞏固了濟南重工在水泥設備市場上的地位，也極大的提升了銷售人員的士氣，迎來了第四季度銷售承攬的開門紅。
濟南重工為德國FAM公司生產的筒體（資料圖）
