公司開展銷售“承攬運動會”活動已近半個月了，銷售公司承攬情況如何？各個處室都采取了哪些新舉措？取得了哪些成效？近日我們采訪了銷售公司。
銷售一處按照既定方針，對全國的磨機市場進行了劃區分片。華北、西北、東北、西南、華中等片區有專門銷售人員負責本地區的業務承攬，對重點地區、重點客戶由處長親自跟進。堅定了銷售工作的基層就是用戶的理念，對設計院、招標成套公司等新上電廠上游信息積極跟蹤；鍋爐、電機、汽輪機等橫向信息也有所側重。要求銷售人員要腳踏實地，深入用戶一線，廣交朋友、開拓思路，充分利用“中國名牌”的優勢，把磨煤機市場作大作強，爭取市場占有率第一、用戶滿意率第一。
從近期反饋情況來看，在各大片區均有磨機訂單簽訂。面對較多的信息，經過篩選，銷售人員在處長帶領下已經奔赴一線開展工作，爭取成為承攬運動會首月冠軍團隊。
銷售二處明確了處內銷售人員的分工，把建材設備（水泥立磨、回轉窯等）、礦山設備（鑿井絞車、破磨設備等）、冶金機械設備（為各大鋼廠重機廠、冶金機械設計院配套）作為工作重點，加大承攬，多做宣傳；同時利用好原有的客戶資源，加強了合作力度，力爭在非標設備上取得突破。
近期水泥設備信息較多，并已經與湖北某水泥公司成功簽訂立磨；絞車與國內最大的建井公司保持了良好的合作關系；冶金機械設備也已經與洛礦等大公司簽訂合同。爭取在承攬運動會上完成既定目標。
銷售三處在承攬鑄鍛件的同時，還注意到有些客戶需要成臺套的設備也適合公司承接，比如正在做的船用設備等。這一方面加大了業務量，另一方面也開拓了承攬思路；既做好一根一件的備品備件，也要做好多臺多套的設備；同時要整合同行業的資源，為公司做外協加工創造條件。
近期船用設備承攬出現曙光，與某大重機廠合作也將有大的進展，現有老客戶的合作繼續有條不紊地進行，爭取在承攬運動會上超額完成目標。
外貿處根據公司領導指示，也重新理順了思路。不只是增加客戶數量，還加強了對外貿合同利潤、技術含量等質量方面的追求。通過與中國有色設計院50噸絞車的合作項目，增強了對外承攬大型礦用設備的決心，重點轉向美國、日本、德國等多家客戶的設備生產。
由于前期卓有成效的準備工作，現有合作伙伴都對以后的長期合作充滿信心，同時增加了銷售人員去國外駐華公司或辦事處較多的城市如北京、上海、大連、青島出差，爭取在承攬運動會上多創匯、多盈利，完成目標、超越目標。
承攬運動會的發令槍已經響起，銷售公司各處室目前正在按承攬運動會提出的2.3億目標奮進。
