隨著承攬運動會的深度展開，營銷部門的各項承攬工作漸入佳境。
在公司傳統產品鑿井絞車承攬工作中，銷售人員主動出擊，先后與江蘇、北京、廣東等省外公司及省內幾家使用單位簽訂了多個型號的鑿井絞車供貨合同，還走出國門，出口到非洲大陸，在煤建市場走低的情況下，取得了不俗的成績。
近幾年來，鑿井絞車市場競爭十分激烈，國內徐州、錦州、如皋等有5、6家企業生產同類型的設備，而且都已經取得了國家煤炭安全證書，成為公司主要競爭對手。公司憑借鑿井絞車國家標準起草單位和“山東省名牌產品”稱號，銷售人員向用戶積極宣傳產品優勢。與此同時，技術部門根據用戶要求，實行個性化服務，為客戶量身定做，進行工藝技術改進，滿足了不同客戶的需求；生產部門更是精益求精，切實保證外觀和內在質量，每臺絞車都經過負荷試車，要求用戶單位現場觀看，現場驗收，達到用戶滿意率100%。
在開拓新客戶的同時，銷售人員還采用了很多傳統辦法與老客戶進行聯系。例如根據十幾年的銷售業績，對很多曾經的客戶通過當面溝通和電話、郵件等方式進行回訪，介紹公司近期的變化，以及對客戶更加人性化地服務，這些都取得了一定的成效。
相信在銷售人員的努力下，濟南重工在2008年將依然是鑿井絞車市場的領頭雁。
