承攬運動會開展以來，公司銷售人員全力以赴，積極開拓市場，取得了豐厚的銷售業績，我們今天的采訪對象馮吉友就是其中的佼佼者。
馮吉友是銷售一處的一名業務員，主要負責磨煤機的銷售工作。幾年前由其他崗位調到銷售部門后，他積極向其他同事請教，努力學習銷售技能，很快進入狀態，在2007年簽訂磨煤機合同共計3000多萬元。在承攬工作中，馮吉友采取主動出擊的方法，與客戶溝通時認真傾聽客戶要求，及時反饋給公司有關職能部門。在投標過程中，他積極搜尋相關單位信息，做到有的放矢，做成一個項目，交一批朋友，為雙方進一步合作打好基礎。
馮吉友的工作信條是：多方面獲得信息，項目投標前做好做細前期準備工作，不打無準備之仗，簽訂合同時做到雙方權力義務均等。有一次，在與某單位簽訂合同時，客戶提出我方如果拖延發貨，每天需賠償一個百分點，并且把這點寫入合同條款，馮吉友當即提出，如果客戶單位延遲付款，也要每天賠償一個百分點，這樣才符合雙方權利義務對等原則，這個條款最終對雙方都有制約，合同簽訂后，他對業務的精通也贏得了客戶的好評。
當我們問起他為什么進入工作狀態很快時，馮吉友笑呵呵的回答：我只是認真做好每一件事。簡單的一句話道出了他成功的真諦，也正是這種誠實做事、踏實做人的心態才能促使他不斷取得成功。
