2月3日，在承攬運動會還剩最后兩天的時候，銷售二處在公司領導的指導下，經過將近三個月的努力工作，與淄博某水泥有限公司簽定了水泥生產設備—2臺ZRM3840立磨合同，合同金額2000多萬元。
在得到客戶新上水泥生產線信息之初，公司領導就十分重視，公司分管技術工作的總工程師楊家芳安排有關人員先期做好技術準備工作，為與客戶技術交流打下了基礎。銷售二處營銷人員多次去客戶單位與項目主管人員商談，主動介紹公司情況、生產能力、水泥設備生產業績，贏得了用戶的好感。今年年初，公司邀請了客戶單位主要領導前來考察，由于有充分的技術、商務準備，這次考察加深了客戶對濟南重工生產能力、質量保證、技術支持的印象。1月25日，王伯之總經理親自帶隊前往淄博，與客戶面對面地溝通交流，親切坦誠的態度，使客戶增強了與公司合作的信心。
經過銷售人員執著努力的工作和多輪全方位地商談，2月3日，公司副總經理林檀帶領銷售人員終于簽下了立磨合同，為新春佳節的到來獻上了一份厚禮。
