時間：2009-05-18 00:00:00 點(diǎn)擊量：
| 濟(jì)南瑪鋼股份有限公司2009年一季度與上年同期相比，上交稅金增長1976萬元，增長78.75%；利潤增長806萬元，增長12%。在世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)依然蔓延的背景下，濟(jì)南瑪鋼股份有限公司為什么能取得這樣的業(yè)績？這一情況被一些經(jīng)濟(jì)學(xué)研究人士稱為“瑪鋼現(xiàn)象”。 透過現(xiàn)象看本質(zhì)，和董事長孔祥存的一席談后就會發(fā)現(xiàn)，濟(jì)南瑪鋼是用科學(xué)發(fā)展觀的思想指導(dǎo)正確應(yīng)對危機(jī)，才取得如此輝煌的業(yè)績。 堅信危機(jī)中孕育著成功的種子———學(xué)會危機(jī)管理 濟(jì)南瑪鋼對危機(jī)并不陌生，近十年中，濟(jì)南瑪鋼先后經(jīng)歷了一系列危機(jī)。在濟(jì)南瑪鋼領(lǐng)導(dǎo)班子看來，當(dāng)危機(jī)到來時，只能積極應(yīng)對，學(xué)會危機(jī)管理，才能保證企業(yè)的長足發(fā)展。他們堅信每一次危機(jī)都孕育著成功的種子，發(fā)現(xiàn)、拯救、培育以及收獲這個潛在成功的機(jī)會，便是危機(jī)管理的精髓。 在這次全球性的危機(jī)面前，濟(jì)南瑪鋼又表現(xiàn)出沉著應(yīng)對、危中尋機(jī)的大家風(fēng)范。董事長孔祥存認(rèn)為，捂緊錢袋子，過好緊日子，首先活下來，這是應(yīng)對金融危機(jī)的上策；養(yǎng)精蓄銳，留下優(yōu)秀員工，苦練內(nèi)功，等經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇了，再主動出擊，這是聰明企業(yè)家們應(yīng)對經(jīng)濟(jì)危機(jī)的歷史經(jīng)驗(yàn)，但這都是隨波逐流的邏輯，對于治療這次史無前例的危機(jī)，已經(jīng)不是靈丹妙藥。假如危機(jī)沒過去企業(yè)就死掉了，又有什么用？必須重新認(rèn)識金融危機(jī)，用發(fā)現(xiàn)不對等、解決不對等、制造不對等邏輯，逆向思維，另辟新路去度危機(jī)。那就是，是金融危機(jī)過不去，企業(yè)就死掉了？還是金融危機(jī)過不去，自己能否過去？或是金融危機(jī)三年、四年過去，自己能否一年、二年就過去？也就是瑪鋼危機(jī)與全球金融危機(jī)能不能完全脫鉤，能不能完全分離，能不能率先渡過危機(jī)。他們分析認(rèn)為濟(jì)南瑪鋼危機(jī)雖然來自全球金融危機(jī)，但與全球金融危機(jī)又有本質(zhì)的區(qū)別。全球金融危機(jī)的特征是大銀行、大公司、大企業(yè)接連倒閉。產(chǎn)生的原因是資金鏈斷裂。濟(jì)南瑪鋼則不然，資金鏈固若金湯，產(chǎn)品也在市場上沒有被淘汰，只是需求量下降。只要提升銷量瑪鋼危機(jī)完全可以與全球金融危機(jī)脫鉤，完全可以與全球金融危機(jī)分離，也完全可以率先渡過危機(jī)。“產(chǎn)品銷量大幅下降是面臨的最大的危機(jī)；拉動產(chǎn)品銷量提升是最大的機(jī)遇。”董事長孔祥存的話為公司渡過危機(jī)找到了突破口，成為公司在危機(jī)依然蔓延的形勢下取得好的業(yè)績的根本。 把目光盯緊市場———市場里去淘金 “念念不忘開發(fā)新市場”、“讓利不讓市場”這些關(guān)于市場的“格言警句”相對于濟(jì)南瑪鋼的干部員工已經(jīng)是耳熟能詳。他們拓市場、跟市場、爭市場的意識是他們應(yīng)對這次危機(jī)的一個法寶。 拓市場。外向度高使?jié)犀斾摮蔀槭車H金融危機(jī)沖擊的重災(zāi)區(qū)，國外市場不好就打國內(nèi)市場。他們組建一支更加精明強(qiáng)干的銷售隊(duì)伍，走出去，一方面，穩(wěn)住老客戶市場不下滑或少下滑；另一方面，通過走訪發(fā)現(xiàn)新需求、開發(fā)新產(chǎn)品、打開新市場，以此拉動整體銷量提升。今年1月份，業(yè)務(wù)人員僅在杭州就收獲了2000萬元訂單，在全國新發(fā)展年訂購500萬元以上產(chǎn)品的客戶6家。內(nèi)銷市場的起色讓企業(yè)上下增添了不少信心。 跟市場。在危機(jī)即將到來還沒有到來和最初到來的時候，他們提出了存錢不存物，捂緊錢袋子的策略，壓低原材料和產(chǎn)品庫存；隨著危機(jī)向縱深的發(fā)展，濟(jì)南瑪鋼又轉(zhuǎn)向了存物不存錢，增大原材料庫存。這看似簡單的一賣一買彰顯了他們對市場的敏感和攫取市場利益最大化的精明。 爭市場。“只要我們再搶占幾席之地，就能渡過危機(jī)；再多搶占幾席之地，我們就能化危機(jī)為機(jī)遇。”孔祥存認(rèn)為爭搶市場是濟(jì)南瑪鋼度過危機(jī)的關(guān)鍵。怎樣爭搶市場？他們確定了拼產(chǎn)品物美價廉，拼產(chǎn)品成本降低，拼服務(wù)質(zhì)量提高的“三拼”方針，重申“客戶第一”的理念，提出“客戶要什么給什么，要多少給多少，什么時候要什么時候給”的口號，一切圍繞客戶需要安排生產(chǎn)和銷售。為此，他們改革產(chǎn)品開發(fā)制度，由原來科室抓產(chǎn)品開發(fā)，現(xiàn)在已經(jīng)改為分管廠長親自抓。以往需要3個月才能完成的產(chǎn)品設(shè)計、定性、批量供應(yīng)，現(xiàn)在已縮短到了15天。 |
