在2月6日召開的三屆四次職工代表大會上，柳承波總經理在報告中對2012年銷售部門機構設置和人員配備進行調整后所取得的成績給予了極大的肯定，同時，柳總要求銷售公司在新的一年，要繼續順應市場的需求而設置必要、各種模式的銷售機構，不斷從公司內外選聘優秀人才充實銷售隊伍。

    近期，根據工作需要，銷售公司又新成立了上海辦事處和東北辦事處，便于廣泛、及時的獲取辦事處周邊地區的項目信息，深入市場全面開拓，進一步擴大公司在東南市場和東北市場的市場知名度，創造更高的銷售業績。同時，銷售公司從公司范圍內招聘了多名熟悉公司產品并熱愛銷售工作的員工充實到銷售隊伍中去。

    2011年年底，公司將原有的北京辦事處和西南辦事處設立成單獨的部門。在2012年的銷售工作中，兩個辦事處有效地發揮了辦事處的橋頭堡作用，辦事處的銷售人員長期駐守在“片區根據地”，深入到辦事處周邊地區，積極開拓，不斷開發新客戶，獲得新訂單。在銷售人員的不懈努力下，公司的品牌影響力和知名度不斷擴大，同時也使客戶對公司的產品和服務有了更深的認識，也讓更多的客戶了解濟南重工，為以后潛在的合作鋪墊了道路。

    從北京辦事處和西南辦事處2012年的工作業績，以及年輕銷售人員的迅速成長來看，這種調整是非常及時和正確的。接下來，銷售公司將進一步加強對銷售人員特別是銷售新人的培養和鍛煉，建立長效的培訓制度和無私的用人機制，調整和完善相關銷售激勵政策，真正激發廣大業務人員的工作積極性和主動性，全身心的投入到公司銷售工作中，力求打造出一支有思想、能吃苦、敢打拼的銷售隊伍。