在“以市場為導(dǎo)向”的今天，企業(yè)的銷售工作面臨的壓力越來越大。現(xiàn)在的競爭不僅僅是商品的競爭，更是技術(shù)、服務(wù)的競爭。近日，公司根據(jù)市場形勢作出調(diào)整，在銷售公司新成立了市場部，旨在進一步擴大市場份額，使得市場銷量能夠在未來較長一段時間內(nèi)保持著持續(xù)穩(wěn)定的增長趨勢。

    在過去的一年里，銷售公司與技術(shù)中心通力合作，對于一些重點項目全程跟蹤提供技術(shù)支持，售前服務(wù)工作開展的扎實有效，為項目的順利簽約做出了貢獻。一個企業(yè)要想在競爭日趨激烈的市場上保持生命力，就不能只顧眼前，需要長遠上來規(guī)劃企業(yè)的未來，使自己的產(chǎn)品品牌不斷的提高市場占有率。因此，為進一步推廣這種技術(shù)部門全程參與項目投標的經(jīng)驗和做法，公司調(diào)配有著豐富經(jīng)驗和能力的技術(shù)和銷售人員組建成市場部，以深厚的科研實力為銷售工作提供強有力的支持，并規(guī)范投標過程，力求提高中標率。

    市場部成立后，在部長許京偉的帶領(lǐng)下，市場部人員迅速進入工作狀態(tài)。首先對信息資源進行優(yōu)化，將零散的、重復(fù)的有價值的信息進行整合，對銷售人員與用戶交流的材料進行有針對性的整理，并對投標前的商務(wù)、技術(shù)文件進行規(guī)范，力求充分做好售前技術(shù)準備工作。接下來，他們將對銷量工作進行細致分析，收集競品的動態(tài)，對市場進行實地走訪，開展項目跟蹤交流，為銷售提供強有力的技術(shù)支持。

    市場部直接為銷售活動提供支持，它從某種意義上解決了戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的關(guān)系，為企業(yè)市場競爭定位、為產(chǎn)品定位，為市場銷售定位，以定位體現(xiàn)戰(zhàn)略意圖，同時也解決了品牌與銷售的問題，杜絕陷入單純銷售的漩渦，而推動企業(yè)的長遠發(fā)展。

    市場部的人員紛紛表示，絕不辜負公司領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持，他們將不遺余力，竭盡所能，充分利用原有的技術(shù)經(jīng)驗，跟廣大銷售人員一起努力為2014年的銷售承攬奮力拼搏，開創(chuàng)濟南重工市場開拓的大好局面。